Hermann Heinrich Gossen, ekonom Jerman abad ke-19, menunjukkan pemikiran yang unik dan revolusioner dalam karyanya “The Development of Laws of Exchange among Men and of the Consequent Rules of Human Action”. Salah satu teori yang dia sampaikan mencakup: apabila suatu kebutuhan dipenuhi terus menerus, pada titik tertentu akan menghasilkan efek yang berlawanan. Dalam blog ini, mari kita eksplorasi lebih dalam mengenai penafsiran dan implikasi dari teori Gossen tersebut.
Pengertian Teori Gossen
Konsep dasar dari teori Gossen adalah tentang hukum utilitas marjinal yang menurun. Dalam bahasa yang lebih sederhana, hukum ini menjelaskan bahwa semakin banyak suatu kebutuhan individu dipenuhi, semakin sedikit kepuasan yang didapatkan dari pengisian kebutuhan tersebut.
Dikatakan bahwa jika suatu kebutuhan dipenuhi terus menerus, pada titik tertentu, individu bukan hanya akan merasakan penurunan kepuasan, melainkan juga berpotensi merasakan efek yang berlawanan – disebut sebagai disutilitas atau kebencian.
Dampak dari Teori Gossen
Teori ini memiliki implikasi yang kuat dalam konteks ekonomi mikro dan konsumsi individu. Dampak pertama dan yang paling jelas adalah bahwa konsumen cenderung menyebarkan konsumsi mereka di antara berbagai produk atau layanan untuk memperoleh tingkat kepuasan maksimum. Ini diarahkan oleh upaya untuk mencegah penurunan kepuasan tersebut.
Dampak lainnya adalah bahwa produsen dan pemasar harus memahami pentingnya diversifikasi produk. Mereka perlu terus mengupdate dan memvariasikan produk atau layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang selalu berubah dan mencegah kejenuhan.
Kesimpulan
Teori Gossen memberikan pemahaman mendalam tentang perilaku konsumen dan bagaimana kepuasan mereka terkait dengan kebutuhan dan konsumsi mereka. Hal ini membuka peluang untuk strategi pemasaran yang lebih efektif dan berkesinambungan.
Namun, perlu ditekankan bahwa teori ini berlaku dalam konteks normal dan mungkin tidak berlaku dalam kondisi ekstrem atau keadaan tertentu. Misalnya, dalam kasus kecanduan, di mana kebutuhan yang dipenuhi secara berlebihan mungkin tidak menghasilkan disutilitas.
Topik ini menarik dan menawarkan banyak area penelitian dan diskusi lebih lanjut. Lantas, bagaimana pendapat Anda terkait teori Gossen ini? Silakan bagikan pendapat Anda di kolom komentar di bawah ini.