Bauran promosi adalah rangkaian alat-alat pemasaran yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran. Setiap organisasi dapat memilih dan memadukan empat elemen bauran promosi, yaitu: periklanan (advertising), penjualan pribadi (personal selling), promosi penjualan (sales promotion), dan hubungan masyarakat (public relations). Menurut Stanton, terdapat beberapa faktor yang dapat mempengaruhi bauran promosi. Dalam blog ini kita akan membahas faktor-faktor tersebut.
1. Jenis Produk
Tidak semua produk dapat dipromosikan dengan cara yang sama. Jenis produk sangat mempengaruhi cara sebuah organisasi melakukan promosinya. Misalnya, produk yang kompleks dan mahal, seperti mobil atau perumahan, biasanya memerlukan penjualan pribadi dan periklanan yang intensif. Sebaliknya, produk konsumsi massal seperti sabun dan sampo seringkali lebih mengandalkan iklan dan promosi penjualan.
2. Pasar Sasaran
Pasar sasaran juga mempengaruhi saluran promosi yang ditentukan oleh perusahaan. Misalnya, jika pasar sasaran meliputi konsumen muda, maka media digital mungkin merupakan saluran promosi yang efektif. Jika pasar sasaran adalah para profesional tingkat atas, maka majalah bisnis atau acara networking atau penjualan pribadi bisa menjadi pilihan yang baik.
3. Tahap Siklus Hidup Produk
Tahap siklus hidup produk juga dapat mempengaruhi strategi bauran promosi. Misalnya, pada tahap pengenalan, periklanan dan hubungan masyarakat mungkin lebih menonjol untuk membantu meningkatkan kesadaran terhadap produk atau jasa baru. Namun, pada tahap pertumbuhan dan kedewasaan pasar, persaingan semakin sengit sehingga promosi penjualan dan penjualan pribadi oleh salesperson menjadi semakin penting.
4. Anggaran Promosi
Anggaran promosi juga sangat menentukan bauran promosi. Perusahaan dengan anggaran besar mungkin dapat melakukan periklanan melalui berbagai media, sementara perusahaan dengan anggaran lebih kecil mungkin memilih penjualan pribadi atau promosi penjualan yang biayanya relatif lebih rendah.
5. Faktor Lingkungan
Faktor lingkungan seperti hukum dan regulasi, norma dan nilai budaya, serta sikap masyarakat terhadap iklan dan promosi lainnya juga berpengaruh. Misalnya, beberapa produk mungkin memiliki batasan dalam melakukan iklan tertentu di beberapa negara.
Dengan dipengaruhinya bauran promosi oleh faktor-faktor tersebut, perusahaan harus dapat memilih dan memadukan elemen-elemen promosi dengan tepat untuk mencapai tujuan pemasarannya.